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近日,亞馬遜發佈《從新業態到新常態——2020中國出口跨境電商趨勢報告》,報告顯示,過去五年, 全球跨境電商呈現高速發展,疫情促使全球消費趨勢從線下轉到線上,跨境電商行業的發展機遇與挑戰並存。

 

基於亞馬遜相關數據和中國賣家調研,報告總結分享了過去五年中國賣家呈現出的五大顯著趨勢。

 

趨勢一:賣家國際化拓展步伐加快

 

亞馬遜全球開店中國賣家調研顯示:近六成賣家已同時運營兩個以上亞馬遜海外站點,82%的賣家計劃在現有基礎上拓展新的站點。賣家國際化拓展步伐加快,並不斷尋求多樣化的商業機會。

 

在加速佈局全球的過程中,賣家不僅考慮美國、歐洲等成熟站點,也積極佈局中東、澳洲、新加坡等新興站點。此外,隨着亞馬遜企業購(Amazon Business)業務的發展,賣家積極嘗試商業採購的新模式。

 

調研顯示,已有近50%的賣家同時面向消費者與企業及機構買家。值得注意的是,更廣泛的全球佈局、更多樣化的商業模式,不僅為賣家打開新的增長機遇,也有效提升了企業的抗風險能力。

 

趨勢二:長三角賣家增速最快,地域和類型更多元

 

長三角地區作為我國傳統制造業聚集地,過去五年賣家增速最快,賣家規模增長達9倍;珠三角地區賣家規模增長達6倍,該地區產業集中、人才資源豐富,外貿基礎成熟,孕育了目前全國最大規模賣家羣體;以福建為代表的海西經濟區賣家越來越活躍,賣家規模增長了5倍,在服裝鞋靴、箱包、傢俱家飾、户外照明等品類競爭中表現出明顯優勢;華北、華中地區賣家逐步崛起,以北京為例,眾多科技創新企業、傳統知名品牌在全球市場初露鋒芒。

 

賣家地域分佈日益廣泛,從珠三角、長三角不斷向內陸延伸,海西經濟區、中部、北部地區賣家規模快速增長。

 

同時,賣家的類型也更多元,過去五年不僅湧現很多成功的互聯網原生品牌,傳統制造企業、傳統外貿商、傳統知名品牌等也不斷加入出口跨境電商行業,開拓新的業務增長機遇。

 

趨勢三:從標準化產品向個性化的產品轉變

 

消費者需求更加多元和細化,中國賣家不斷豐富選品,並逐步從標準化產品轉向更高價值、更多元、更具個性化的產品。

 

廚房、家居、服裝等品類銷量增長顯著;户外、運動、家裝等品類選品不斷豐富;消費電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢,更多融入“智能”元素,推出智能手環、智能音響、智能掃地機器人等產品。

 

趨勢四:品牌意識增強

 

跨境賣家開始更關注業務的長期發展,在產品開發、品牌註冊和構建與品牌保護等方面持續投入。

 

在產品開發方面,藉助亞馬遜海外站點消費者的一手反饋,賣家有效改進產品設計、提高選品質量、並指導新品研發,湧現出很多深受歐美消費者喜愛的產品。

 

在品牌註冊和構建方面,賣家利用跨境電商提供的輕量化方式打造國際品牌,在關注品牌註冊同時創建自己的品牌故事,如澤寶。亞馬遜數據顯示,2017至2019年間,亞馬遜上完成品牌註冊(Brand Registry)的中國賣家數量增長就高達10倍。

 

 

趨勢五:需求響應能力不斷升級

 

過去五年,賣家對海外環境與消費者需求變化的快速響應能力不斷升級,能夠快速識別全球消費趨勢走向並靈活調整選品策略,盡顯柔性供應鏈優勢。

 

疫情期間,中國賣家及時為全球消費者提供了高品質的防疫物資和生活必需品,在居家生活、遠程辦公等新場景驅動下,為海外消費者提供了家居、廚房用品、個護健康、室內運動、寵物、園藝等高需求產品。

 

 

 

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